営業で使える心理学NLP

営業マンのコミュニケーションツール

入門NLP解説サイト — Fri, 11 May 2012 10:28:47 +0000

NLPは、営業マンとして使えるテクニックを有しています

特にラポール構築の為に、NLPを使うことは、
とても適したことです。

営業マン、セールスマンの方で、NLPを学んでいる人は、
多いことで有名です。

私自身も営業マンとして、NLPのすごさと効果について、
気づくことがとても多かったです。

NLPを使った事で、これまでにはなかった変化を体験しました。

変化の体験には、大きく分けて、２つの傾向があります。

●お客様の反応が変わった
●部署内でのメンバーの反応が変わった

この２つの傾向を知ることができます。

お客様の反応が変わった点で言いますと、
例えば、これまでの自分はお客様の話を聞くことができずに、
自分で勝手に話を進めていたところがありました。

しかし、NLPを学んだことでわかったのですが、
その自分のコミュニケーションの取り方は、間違えていたのです。

本来は、営業マンとして大事な事は、人の話を聞くことです。
そして、お客様のニーズを把握することです。

しかし、自分はそのことがまったくできていなかったのです。
これでは、お客様は商品を買ってくれないでしょう。

しかし、お客様の話を聞くことが出来れば、
いい結果を持つことが出来ると思います。

そのことは、これまでにはなかったことです。

また、部署内のメンバーの反応が変わった。
ということですが、やはり会社とはメンバーとのやり取りの中で、
生まれてくるものですから、部署内でのやり取りがうまくできていると、
いい営業成績を残すことが出来るものです。

この違いに気づくことができたのも、
NLPを学んでからだと思います。

これらのことが、NLPを学んでから、気づいたことでした。

チェインプロセスと営業の結果の変化

入門NLP解説サイト — Thu, 15 Mar 2012 05:20:59 +0000

営業をおこなっていると、成績の事が、かなり気になります。
今月の売上が落ち込んでいるときには、
その時の精神状態とは、本当に違うものです。

かなり落ち込むこともありますが、
営業成績が上がっている時というのは、
とても精神的に心地のいいものです。

この状態をいつも保ちたいですよね。

この状態の保ち方は、とても簡単なものですが、
NLPを使って、保つことに成功しました。

そのNLPの手法というのは、とても面白いものです。
NLPの手法の中で、チェインプロセスと言われているテクニックがあります。

このNLPのテクニックを使うことによって、
自分自身の心の状態をクリアにすることができるようになります。

そのNLPのテクニックは、チェインプロセスと言われているのですが、
自分が成長していく様を体感することができるものです。

イメージの中で、自分が物事を達成していくことを
感じる事を目的にして作られたNLPのテクニックです。

このNLPのテクニックを使うことによって、
自分の営業マンとしての成長を確信する事ができるようになりました。

それは、イメージの持つ大きな力だと思います。
このNLPのテクニックを使うことによって、
自分の可能性に気づくことができるようになりました。

そして、自分が営業成績で振るわないとしても、
チェインプロセスを行なうと、テンションをあげることができます。

やはり、営業マンは、多少のノリが必要な部分もあるのでしょう。
この事にきづくきっかけが生まれました。

相手が聞いているかを確認するコミュニケーション

入門NLP解説サイト — Thu, 12 Jan 2012 10:22:20 +0000

相手がしっかりとこちらの話しを聞いているかを
確認する事がとても大事です。

それは、営業の現場で感じたことですが、
こちらが一生懸命話しをしていても、相手が聞いていないことがあります。

その時には、どのようにするといのでしょうか。
１つとしてしっかりと、話しを聞いているかを確認することです。

そうすることで、これまでにはなかったことにも、
気づくことができるようになってくることでしょう。

その時に大事な事は、キャリブレーション能力です。
相手が話をしっかりと聞いているかを確認する作業のことです。

この事がしっかりと持つ事ができるようになってくることで、
こちらの意見をうまくあいてに伝えることができます。

例えば、相手が退屈そうにしているとしたら、
こちらは少し話しをやめて、相手に話しをさせることも、
ひとつのテクニックだと言えるといってもいいでしょう。

さらにこの事にも気づきますが、時間とは無限ではありません。
だからこそ、その事に気づくことができるようになってくることで、
さらに別の視点を持つことができるようになってくるのです。

NLPを学ぶことで、緩急をつけたコミュニケーションを知ることが、
できるようになってくることでしょう。

とても大事な事です。

NLPを学ぶことで、その違いについて学ぶことができるのです。

相手が話を聞いているかをしっかりとイメージして、
キャリブレーションしましょう。

NLP大阪で習った営業の方は、大阪のNLPトレーナーさんから習った
キャリブレーションのテクニックを使っているとのことです。

とても有効なテクニックのようです。

営業マンとしての戦うマインド

入門NLP解説サイト — Fri, 09 Dec 2011 05:34:34 +0000

営業マンとして、戦うマインドは、
とても大事なものだと思います。

戦うマインドとは、どのようなものでしょうか。
そのことに気づかないことによって、悪い結果を
招くことも考えることができることでしょう。

営業マンの戦うマインドの話です。

私の経験からいいますが、
心が折れている状態とは、いい営業マンになれないのです。

自分の心の状態は、いかがでしょうか。
心が折れている瞬間とは、色々なことに気づくことが、
難しくなってしまうことと思います。

なぜなら、心がそとに向いていないことが多いからです。
だからこそ、しっかりと、自分の心を落としこむことを
心がけるようにするには、どのような事を注意することが、
一番いい結果を持つことができるのかを考えたいと思います。

NLPでは、自分の心の状態を整えることを行います。
この心の状態を整えることを行うことによって、
戦う営業マンのマインドを持つことができるようになってきます。

このことに気づくことができるようになっていくと、
自分自身がどのようなレベルで物事を見ていると、いいのかを
知ることができるようになってきます。

それは、NLPが心の説明書と言われているからです。
この心の説明書としてのNLPを学ぶことができるようになってくることで、
さらにいい結果を持つことができるようになってくるのです。

営業マンが、NLPを学ぶことによって、
更に闘うマインドを知ることができるようになってきます。

営業で失敗する理由は、自分の自滅

入門NLP解説サイト — Thu, 17 Nov 2011 02:09:30 +0000

営業で失敗するときとは、
どのような心の状態でしょうか。

この心の状態を知ることができることによって、
多くの結果を持つことが出来るようになってくるのです。

例えば、営業で失敗をするときには、
その理由をどこに持ってきますか？

色々な側面があるかと思いますが、基本的に自分です。
営業で失敗するときの原因は、自分の中にあります。

NLPとは、営業やセールスの事を学ぶことができるテクニックです。
もしも、営業のことを学ぼうと思ったときには、
この事に気づくことが出来るようになってくる事でしょう。

そして、NLPとは、営業・セールスのテクニックについても、
学ぶことが出来るものです。

この学びを深めることが出来ることで、
さらに営業の奥深さに目覚めることになるでしょう。

しかし、物事の本質はそこにはありません。
この事に気づくことが出来るようになってくることで、
さらにいい営業マンになることができます。

NLPを学ぶ事で見えてくることは、
営業としての心の作り方です。

この事に気づくことで、これまでの結果から、
ブレイクスルーすることができることと思います。

この事に気づくことが出来ることで、
さらにその事を知る事ができるようになってくる事で、
これまでにはなかったことに気づくことでしょう。

NLPを学ぶことは、色々な側面から捉えられる視点を持ちます。

失敗の原因についても、自分の解釈を得ることが、
出来るようになってくる事は、間違いがありませんね。

簡単なミスから、心の乱れを読む

入門NLP解説サイト — Tue, 18 Oct 2011 03:48:31 +0000

心の乱れとは、ちょっとしたところに現れます。
ですので、この点をしっかりと持つことが、
出来るようになってくることで、多くのことを
学ぶことができます。

NLPでは、潜在意識の事を教えていますが、
まさにこの辺りの事は、NLPの潜在意識の話になるのです。

営業やセールスの現場でも、このような事を
しっかりと持つことが出来るようになってくることで、
多くのことを知る事ができるようになってくるのです。

例えば、このようなことが、そのひとつの例として、
挙げることが出来るようになってくると思います。

自分自身が感じている以上に、その事はとても大事な事です。

私自身も、何か小さなミスをしたときには、
自分自身の事を振り返るようにしています。

この時間を持つことで、自分の事を振り返る時間を
持つことが出来るようになってくるのです。

この事は、かなり効果的です。

例えば、わたしの場合は、仕事の帳簿の記載ミスが
起こったとしたら、自分自身の仕事の仕方を変えないといけないと
感じるようにしています。

このような潜在意識の変化を感じることができるようになったのも、
NLP講座に参加したことがきっかけでした。

このNLP講座の中では、潜在意識の事を学ぶのですが、
自分自身がどのような視点立って、物事を習得しているかが、
わかってきます。

この変化について、感じることができると、
自分自身の可能性を拡げることができることでしょう。

潜在意識からのメッセージを感じることは、
とても大事な事ですから。

NLPコース体験でNLPに触れる。

入門NLP解説サイト — Fri, 09 Sep 2011 23:44:10 +0000

NLPコース体験会で、NLPに触れることになりました。
このNLPを使ってみることができると、とても面白い事となります。

このNLPのテクニックを使ってみることによって、
そのことがわかってくることと思いますので、
その事については、色々な事を考えみるといいでしょう。

NLPのことは、正直言ってどこのNLPコース体験会に行っても、
同じような事をいっていることは
実際のところは言えることなんだと思います。

しかし、数点違うところもあります。
その事とは、NLPのセミナーの雰囲気を知ることが、
できるようになってくることなんだと思います。

自分自身が感じていることを知ることができるようになってきます。
どのような人が参加しているのか？
どのような流れで、NLPセミナーが進行していくのか？

そのような事を知っていくことができるようになってきます。
この事は、本などでは感じることができるものではありません。

NLPコース体験会ではそのコースが、どのような雰囲気で、
学びことができるのか？そして、どのようなすすみかたをするのか？

そのような事を学ぶことができるようになっています。

この機会に、その点ついて学んでみるといいかもしれません。
多くの事を学ぶことができると思います。

NLPにまだ触れていない人は、多くのことを学ぶことができますし、
NLPを多少でも、知っている人はさらにNLPを知ることができるでしょう。

あちらの面目を考える営業法

入門NLP解説サイト — Thu, 18 Aug 2011 13:22:01 +0000

営業では、とにかく利益に走ることが大事なことです。
しかし、その利益に走ることには、色々な意味があると思います。

長期的な利益に立った視点と、短期的な利益に立った視点と、
色々なものがあるといえるでしょう。

このことは、色々な場面で言えることですが、
目先の利益を目指していると、営業としては、
良い営業ができるとは言いがたいでしょう。

そのことがあるので、別の視点として、このことを感じてみると、
いいかもしれません。

それは、「あちらの面目を立てる営業」です。

何事もお互い様です。
こちらの事を考えるのではなく、相手のベストな状況と、
こちらにベストな状況の間を取ります。

そうすることで、お互いの利益の関係が続いていく事と思います。
このことは、これまで以上に感じることができることでしょう。

これは、NLPで言う所のラポールの形成になります。

しかし、ある程度の時間が経過したときには、
この点について、考えないといけないかもしれません。

その点とは、長期的な視点にたったとしても、
こちらの利益が見えなくなる状態です。

もしも、この状態になるとしたら、
もうその会社とのラポールの形成は、そこまでしなくてもいいかもしれません。

もちろん、後味が悪いことは、こちらのセルフイメージを
落とすことになりがちです。

しかし、従業員の利益が一番のことですね。
このことを考えると、しっかりと戦略的に物事を組み立てることが大事です。

このことができない経営者は、失格です。

目の前の壁の意味を知ること

入門NLP解説サイト — Thu, 28 Jul 2011 13:22:38 +0000

人生を生きていると、色々な壁にぶつかる瞬間があると思います。
そのたびに、大きな壁の時には、ひるんでしまうこともあるかと思います。

その時には、NLPのこの考え方を思い出すことができると、
かなり面白い結果を得ることができるようになってくると思います。

そのNLPのワークとは、ヒーローズ・ジャーニーと言われている
NLPのワークになります。

このNLPのワークを学ぶことで、困難を困難と捉えることが
減ってきました。
むしろ、この困難は自分自身の成長を助けてくれるものとして、
捉えることができるようなってくるのです。

これも、NLPのヒーローズジャーニーを学んだ事が、
ひとつの通過点として、捉えることができるのではないかと思います。

このNLPのヒーローズ・ジャーニーとは、
ジョセフ・キャンベルという人物が研究した「神話の法則」をベースにして、
考える事を行っています。

この「神話の法則」は、世界中の神話を集めて、
その法則性をかんがえたもののことを言います。

そして、この世界中の「神話の法則」を
人生に当てはめてみたのが、ヒーローズ・ジャーニーです。

この神話の法則の中では、たいていの場合は、
問題点が起こった後には、いい結果を導くことが、
できるようなってきます。

神話の法則では、問題が起こった後には、
その事を乗り越えることができる筋書きができているのです。

ですので、この点について考えることができるようなってくると、
モチベーションの維持にもつながってくると思いますよ。

営業マンの心を縛っていたもの

入門NLP解説サイト — Wed, 22 Jun 2011 13:22:51 +0000

ある営業マンさんがいたのですが、
その方は、かなり優秀なかただったのですが、
自分自身の殻を壊すことができませんでした。

そこで、その人自信の殻を壊すために、
色々な事を試してみたのですが、
それでもその営業マンさんは、うまくいきませんでした。

その結果として、NLPに出会い、
その営業マンさんは、NLPを活かすことで、
自分の殻を壊すことに成功するのです。

この営業マンさんは、どのような事に心の殻を持っていたのでしょうか。
その事に気付くことができたのは、NLPのタイムラインセラピーを
行っている最中のことでした。

その営業マンさんは、タイムラインセラピーを行っているときに、
その過去に気付くことができました。

その人の心の殻は、幼少期に作られたものでした。
幼少期の両親の関係から、そのような事になってしまったのでした。

例えば、この営業マンさんのご両親は、
あまり仲が良くなかったようです。

仕事に忙しいお父さんと、
家族の時間を大切にしたいお母さんの仲は、
険悪なものだったようです。

そのような環境で育ったので、
その営業マンさんは、仕事が出来ることは良くないことと
捉えるようになってしまいました。

その事が、営業マンさんの心の殻を無意識で作り出していたのでした。
しかし、NLPのタイムラインセラピーを行ったのことで、
そのような心の殻を壊すことができました。

NLPを大阪で教えているNLPの先生は、
そのような技を見せてくださったのでした。